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O cenário econômico de 2019: o que esperar dos resultados em vendas?
Os últimos anos que passamos com uma recessão bastante acentuada, parecem estar ficando para trás, mas se analisarmos com mais profundidade o mercado neste ano, veremos que existem muitas consultas, mas ainda com pouquíssimos fechamentos de vendas. Nos negócios B2B,...
Como aumentar as vendas em negócios B2B
Primeiramente vamos definir o que é vendas B2B (Business to Business), ou seja a relação comercial entre empresas. Neste tipo de negócio, os produtos são complexos, os ciclos de vendas são longos e muitos tomadores de decisão estão envolvidos no processo, pois você...
7 Dicas para Fidelizar Clientes
Aprenda que clientes são inconstantes, pois lidamos com seres humanos, sujeitos a mudanças. A menos que seu negócio seja de marcas globais, como por exemplo, McDonald's, Apple ou BMW, a lealdade acaba na última venda. É por isso que atrair e, principalmente, reter...
Como fazer um Plano Estratégico de Vendas
Apresento uma maneira simplificada de elaborar um plano estratégico de vendas, de aplicação rápida e obtenção de resultados superiores, para elevar seu desempenho em vendas a um novo patamar! Antes de iniciarmos de fato um plano estratégico, são necessários alguns...
Como agendar reuniões com sucesso
Agendar uma reunião com uma pessoa-chave de um cliente, marcar uma visita para apresentar seu portfólio de produtos ou serviços a um tomador de decisão de uma empresa, é parte fundamental do trabalho de todo vendedor. Neste artigo, separei algumas dicas que irão...
O Vendedor
Quando pedimos para as pessoas definirem o que é um vendedor, a maioria provavelmente dirá: o inconveniente, o chato, aquele que quer “empurrar” alguma coisa que não precisamos, aquele que não deu certo em nada na vida e resolveu tentar a carreira em vendas....