Como aumentar as vendas em negócios B2B

Como aumentar as vendas em negócios B2B

Primeiramente vamos definir o que é vendas B2B (Business to Business), ou seja a relação comercial entre empresas. Neste tipo de negócio, os produtos são complexos, os ciclos de vendas são longos e muitos tomadores de decisão estão envolvidos no processo, pois você...
O Vendedor

O Vendedor

Quando pedimos para as pessoas definirem o que é um vendedor, a maioria provavelmente dirá: o inconveniente, o chato, aquele que quer “empurrar” alguma coisa que não precisamos, aquele que não deu certo em nada na vida e resolveu tentar a carreira em vendas....