receba dicas e notícias sobre vendas e negócios. Você já se deu conta de que sua vida e sua performance não mudam em nada quando você só fica na fase da reclamação? A coisa mais comum é atribuir todas as causas de acontecimentos errados às outras pessoas ou aspectos...
Os últimos anos que passamos com uma recessão bastante acentuada, parecem estar ficando para trás, mas se analisarmos com mais profundidade o mercado neste ano, veremos que existem muitas consultas, mas ainda com pouquíssimos fechamentos de vendas. Nos negócios B2B,...
Primeiramente vamos definir o que é vendas B2B (Business to Business), ou seja a relação comercial entre empresas. Neste tipo de negócio, os produtos são complexos, os ciclos de vendas são longos e muitos tomadores de decisão estão envolvidos no processo, pois você...
Aprenda que clientes são inconstantes, pois lidamos com seres humanos, sujeitos a mudanças. A menos que seu negócio seja de marcas globais, como por exemplo, McDonald’s, Apple ou BMW, a lealdade acaba na última venda. É por isso que atrair e, principalmente,...
Apresento uma maneira simplificada de elaborar um plano estratégico de vendas, de aplicação rápida e obtenção de resultados superiores, para elevar seu desempenho em vendas a um novo patamar! Antes de iniciarmos de fato um plano estratégico, são necessários alguns...
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